Marketing de Contenidos: esto es lo que Coca-Cola, Geico y Under Armour hacen y que toda empresa debería imitar
Las marcas de miles de millones de dólares nos inspiran. Nos demuestran que “el cielo no es el límite”. Elevan el estándar y nos ayudan a avanzar hacia mas altos niveles de grandeza. Como dice el dicho, “el éxito deja huellas”, y si miramos a los grandes, tendremos suficientes indicios de qué es lo que funciona y qué deberíamos hacer nosotros.
Como líderes en sus mercados, compañías como Coca-Cola, Geico y Under Armoursiguen creciendo porque siempre están aplicando nuevos métodos para asegurarse de que siguen creciendo. Una de las tácticas de crecimiento que estas compañías usan es el marketing de contenidos. Estudiando estos métodos podemos llegar a buenos resultados y potenciar las ventas. Un reporte increíble por Demand Gen en 2016 mostró que el 96% de los compradores B2B quieren contenido que les ayude a tomar una decisión sobre la compra. Junto con estas estadísticas, Hubspot ha compilado una lista increíble de otras estadísticas que ilustran claramente la importancia del marketing digital para cualquier compañía que desee mejorar sus ganancias.
Under Armour te da contenido gratis por una razón
Mientras muchos de nosotros pensamos que Under Armour es solo una compañía de ropa, una mirada más detallada a su estrategia de negocios revela una máquina que produce contenido. En línea, Under Armour promociona un blog robusto sobre salud que se iguala al de Livestrong.com y compite con los mejores blogs y canales de videos sobre salud. Y, junto a eso, también han creado aplicaciones gratuitas para smartphones que millones de usuarios adoran.
Con más de 175 millones de usuarios, la aplicación MyFitnessPal se ha convertido en casi un sinónimo de salud. Esta simple aplicación se ha convertido en la elegida por millones de usuarios para llevar registro de lo que comen y recibir información importante sobre su salud. Su aplicación también está abarrotada de artículos, videos y entrevistas por podcasts. Under Armour sabe que el contenido es importante y han trabajado duro en crear una biblioteca robusta de contenido interesante que atrae cientos de millones de usuarios.
Es nuestra epoca con el internet es donde vamos para encontrar cosas. Si te pareces en algo a la mayoría de personas, es que cuando quieres una respuesta sobre casi cualquier cosa, abres Google. Y como Under Armour conoce la importancia del contenido, han insistido fuertemente en asegurarse que tu búsqueda de Google te llevará hacia ellos.
Si hay algo que podemos aprender de Under Armour es esto: crear contenido asegura que te mantendrás relevante, en contacto con tu cliente, y que atraerás nuevos compradores de forma continua.
Coca-Cola usa el mejor contenido en redes sociales
Es más que una bebida, es parte esencial de la cultura americana. Coca-Cola se ha mantenido activa por tanto tiempo porque sabe hacer marketing. En mi tiempo como comercializador, he gastado miles de horas viendo las cuentas de redes sociales de todo tipo de negocios.
Cuando miro la presencia de Coca-Cola en redes sociales, es sólida como roca. Su contenido es siempre sobre su negocio, su marca, y su cliente. La estrategia de redes sociales de Coca-Cola nos enseña a ofrecer contenido que recuerde a nuestros consumidores sobre su marca, productos y ofertas de manera similar.
Cuando Coca-Cola comparte un artículo, su propósito es dirigirlo hacia su sitio web. Cuando comparten una oferta o un video, lo hacen de una manera que lo motiva a hacer click en su sitio. Esos clicks los ayudan a sacarlo de las redes sociales para entrar en su plataforma donde pueden hacer una venta, una oferta, o recopilar más datos sobre usted.
Si quieres seguir los pasos de Coca-Cola, asegúrate de que lo que compartas en redes sociales le recuerde a la gente de los beneficios de tu producto, o que inspire a los que la ven para hacer clic hacia tu sitio web. Esos clics hacia tu sitio te permitirán recolectar más información con la cual podrás cambiar de objetivo en cuanto a visitantes y, por supuesto, motivarlos a comprar lo que les ofrece.
Geico hace más que asegurar, y tú también deberías
El icónico Gecko de los comerciales de Geico se ha colado en nuestras vidas. Se ha convertido en un símbolo de seguros, entretenimiento y buenas noticias. Debajo de la fachada de los métodos de Geico, hay mucho más que solo entretenimiento – hay pura genialidad de marketing.
Una simple búsqueda de artículos en seguros nos lleva a estar cara a cara no solo con el amigable Gecko, pero con artículo tras artículo y video tras video explicando pros y contras de los seguros. Si Geico quiere ganar, saben que tienen que ser más que una compañía aseguradora.
Con el gecko entretienen, educan con cientos de artículos que enseñan sobre seguros, y buscan continuamente la forma de ofrecer contenido que mantiene su atención en Geico.
Así como Coca-Cola y Under Armour, Geico trabaja duro para ofrecerle contenido que sella su marca en su consciencia. Geico está comprometida a crear contenido gratis que lo llevará a verlos como algo más que solo una compañía de seguros.
Si quieres seguir los pasos de estos tres gigantes, todo lo que necesita es encontrar formas de entretener, educar e inspirar a sus clientes ideales para que lleguen a su sitio. Haga eso y, seguramente, su compañía generará más clicks y sus ventas se verán potenciadas.
